第6章 一个不可多得的人才!被低估了!(第2/2 页)
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了那个叫湛雨的小姑娘,让她以为竞争对手的价格都很低。”
杨潜于是看向湛雨:
“那些价格,是不是客户那边的人「不经意」透露给你的?”
湛雨睁大了眼。
“你……你怎么知道?”
杨潜拿起笔,写道:“竞争对手A公司,客户告诉你他们报价 80,其实真实报价是92. B公司,客户告诉你的价格是84,其实是98,C公司……”
湛雨眼睛越睁越大,“这些你都是怎么知道的!”
杨潜心想,其实也是你客户告诉我的。
“他们给你谈价的策略一共有三个,首先……”
杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的,居然和真实发生的过程一模一样。听的湛雨一愣一愣的。
然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线:“最理想的价格是82。但其实84块他们也能接受,只要质量有保证。因�
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